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地暖行业竞争太激烈(还有必要做下去吗)

  地暖行业竞争太激烈(还有必要做下去吗)!”又到春夏家装地暖销售旺季,暖立方又听到如此浓郁而熟悉的抱怨。没错,相比每个城市数量庞大的暖通从业者,以及增长乏力的家装市场容量,这类声音恐怕会一直持续下去。那么究竟是什么导致了“低利润”:

  难道是充分的、饱和竞争所致?不对,欧洲现代地暖市场发展早中国市场数十年,但你能找到很大一批活了很久,活得比较滋润的地暖从业者。

  难道是大家管理不善、成本控制不好所致?不对,在降低成本这个事情上,有的暖通公司(暖通人)已经发挥出了极限潜力,到处找更低价格的材料和人工,但利润还是不如意。

  难道是自己销售的产品不行,不够***,卖不出高价?不对,奔驰、劳斯莱斯够***吧,你把奔驰、劳斯莱斯给这些人卖,一样给你卖出大众的利润。

  难道是销售能力不行,不会忽悠,卖不出好价格?不全对,在信息日益透明的今天,10个客户9个都不傻,稍微比较下价格,相同配置下你价格高太多,你就可能被先PASS掉……

  那是什么导致了很多人眼里的“利润太低”、“价格做不上去”呢?或许还要从根上找原因。有的人看到别人生产的暖通产品(设备)赚钱,他想到的***个事情是模仿这个产品,然后以更低的价格进入市场,而不是找出这个产品的问题并升级它,卖一样的价格或更高的价格。暖通行业这类人越多,低价低品质竞争的氛围就愈浓,做着做着大家都会感觉特别累。试想,如果数十年前甚至一百年前的欧洲也如此,那今天在暖通行业乃至其他很多行业,欧洲就不会在很多细分领域有数量庞大的隐形***。一个老想着低价,一个则以品质为导向,思维方式或价值观存在先天差异。

  根,找到了,你可能会说,要改变太难了。确实,改变一个人的思维方式不容易,它需要持续性地思想启蒙,这个过程甚至可能需要一代二代人。你可能还会说,这算啥,中国现在不都是世界工厂了吗?确实是,暖通不算什么高精尖的行业,很难被老美卡脖子,更何况,很多人在一年又一年的抱怨、哀叹中继续着暖通搬运工的生活和工作,他们每逢淡季不签单,很慌;每逢旺季签单,很累。谁让中国这么多人要吃饭,不签单就吃不饱饭呢?!


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